科技前沿丨一文了解技术经纪人和技术经理人

一文了解技术经纪人和技术经理人

在科技创新和市场经济的驱动下，越来越多的高校院所关心成果能不能转化和如何转化，越来越多的企业单位急需技术转型升级和创新技术应用，科技成果转化已经成为国内外日益关注的重点。

秉持“让科技创新更具价值”的理念，本文将开展“科技成果产业化”系列专题，从概念科普、政策支持、案例分享等多个方面，与大家共同探讨科技成果转移转化的更多更高效的商业模式和实现方法。

说到科技成果转化，就不得不提及两类人：技术经纪人和技术经理人。今天跟着小果先来了解它们的前世今生，分清楚技术经纪人和技术经理人的区别。

  什么是经纪人技术？ 

广义的是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。狭义的则是指依法取得执业证书并从事经纪活动的执业人员。

  技术经纪人的由来 

1978年3月，邓小平提出“科学技术是第一生产力”，我国逐步展开科技成果的市场交易。

80年代初，高校院所、企事业单位中涌现出科技成果交易的服务人员，提出建立科技成果有偿转让制度。（一群利用周末，来往于上海与长三角各个城镇企业之间的技术人员被叫做“星期天工程师”，其中有一部分就是中国早期的技术经纪人）。

90年代，技术经纪人制度逐步形成，需持证上岗，技术经纪人培训及经纪机构陆续出现。当时技术经纪人也被称呼为“科技红娘”（牵线搭桥、保媒拉纤）。

1997年9月，国家科委印发《技术经纪资格认定暂行办法》和《全国技术经纪人培训大纲》。确定了技术经纪人概念。

2006年10月，取消技术经纪人资格认定，意味着简化了手续，可直接执行（开工）。

2017年12月，官方首次引用“技术经理人”新称谓，即教育部举办首期全国高校高级技术经理人培训班。

2018年12月，国务院常务会议指出“强化科技成果转化激励，引入技术经理人全程参与成果转化”。对技术经理人的业务能力提出了更高的要求。

2020年3月，科技部火炬中心印发《国家技术转移从业人员能力等级培训大纲》（试行），将技术转移从业人员划分为三个等级：初级技术经纪人、中级技术经纪人和高级技术经理人。

2020年5月，科技部教育部印发《关于进一步推进高等学校专业化技术转移机构建设发展的实施意见》，提出要建立专业人员队伍，其中接受过专业化教育培训的技术经理人、技术经纪人比例不低于70%。

从上面的介绍可以看出，我国技术经纪人出现的时间较早，且早期多是由技术工程师兼职进行，其后慢慢形成一支职业队伍。另外，随着科技的发展和市场的需要，技术经纪人开始与国际接轨，出现技术经纪人和技术经理人2个相近但又不完全相同的概念。下文小果会从范围、要求和能力三个方面说明它们两者之间的区别。

  什么是技术经理人？ 

是指以科技成果转化为己任，应用专业知识和实务经验，促进科技成果的商品化、商业化和产业化，以科技成果转化工作为职业的从业者。

  技术经理人的由来  

技术经理人源自AUTM（Association of University Technology Managers）中的TM（technology managers）。AUTM的中文翻译是“美国大学技术经理人协会”，因为注册地在美国，故在翻译时加了“美国”二字。

1970年，斯坦福大学正式成立技术许可办公室（OTL）。

1974年，成立大学专利管理人社团（Society of University Patent Administrators,简称SUPA），初期只有50几个会员，通过会议、路演和媒体，负责其大学知识产权申请和认可，运营模式非常成功。

1980年，拜杜法案通过，推动和促使美国大学成立专业的技术转移办公室。

1989年，SUPA更名为大学技术经理人协会，AUTM由此诞生。

截至2019年，AUTM已有30年的历史，采取个人会员制，来自全球300多家机构，拥有3000多会员，网上填表缴纳会员费即成为会员。技术经理人是一个概念，不是具体岗位名称。在美国大学技术转移办公室招聘技术经理人时常用“技术许可助理（technology licensing associate）” 、“ 资深许可经理（senior licensing manager）” 等等。

从技术经纪人和技术经理人的由来可以看出，这两个概念几乎都诞生于八九十年代。不同的是，在我国技术经纪人是具体的岗位名称，在美国，技术经理人只是一个概念，非具体岗位。两者一字之差却有着不同的身价。

美国技术转移办公室一个招聘广告写着，年薪60058-65500美元（折合人民币42-45万元）。目前，根据国家政策和个人努力，一般技术经纪人年收入为5-10万元；职业技术经理人年收入为30-50万元；高级技术经理人（专家型）年收入为80-100万元。

以上可以看出技术经理人相比技术经纪人具有更好的发展前景，但同时也意味着更高的要求。那么如何才能成为一名优秀的技术经理人？小编认为这个问题还没有确切的答案，还需要更多人加入科技成果转化这个先进群体，或许在各界科转意识明显提高的未来，有机会研发出一套技术经理人量产培训模式。

毋庸置疑的是，不管是技术经纪人还是技术经理人都需要对科技成果转移转化相关政策以及企业的需求有着较为深入的了解，才能更好的落实相关工作。

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