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广工大X樊登第二期:创业其实可以是一件低风险的小事广工大X樊登第二期:创业其实可以是一件低风险的小事导读: 优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。创业是一门专业手艺,创业者如果能一开始就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。 大众创业,万众创新 自李克强总理在2014年提出这句话后,中国掀起了一阵阵的创业浪潮,但创业路上多艰辛,创业失败者屡见不鲜,究竟有没有办法能在创业路上规避风险,更快获得成功呢? 第二期广工大x樊登读书会介绍的这本书便是《低风险创业》,本期通过视频学习了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方面,同时针对知名咖啡品牌瑞幸咖啡和惠州本土知名品牌熊猫不走蛋糕进行了商业模式模拟探讨,令本期学员收获不少。 课程摘要 一、低风险创业的基本逻辑 1、和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小 人会下意识地选择最熟悉的路。如果创业者和父母的关系不好,有一个灰色的童年,痛苦和压力是他最熟悉的路线,那他在创业时,也会选择那条令自己痛苦的路。 而童年已然逝去,创业者能做的,便是重新审视和父母的关系,发自内心地感谢父母。如此才能更有力量,更好地创业。 2.性格决定创业风险 一个性格平和,带着爱和希望的创业者,他们更乐于接受新事物,能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之,创业者如果易怒、焦躁,不仅有害身体健康,也不利于经营企业。 3.发明人创业十分危险 正如亚马逊创始人贝索斯说的,创新不是基于推理,而是为人服务。发明人创业风险大的原因,是他们容易从发明出发,而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业,它的市场又在哪里呢。 4.创业是令人愉悦的事 创业者先要调试自己的心理,把创业视为人生的修炼。这时你会发现,创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态,内心有力量,会让创业的旅途变得更加光明。 二、创业从找到好问题开始 柳井正说,所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步,是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。 1.怎么找到低风险创业的机会 抱怨 抱怨中可能藏着很好的创业机会,比如Facebook就是抱怨的产物。起初,马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难,应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难,于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。
洞察 训练观察能力,深入洞察用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业机会。比如,苹果手机用一个键就能实现全部功能,亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。
体验 创业者要从用户角度体验产品,忘掉创始人身份,去试用自己的产品。体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份,像“小白”一样思考怎么做产品。比如,宝洁公司设立了一个大超市,用来模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。
2.如何判断问题的好坏 标准一:够不够大 好的问题,市场要足够大,而且要有变革、解决的空间。否则,一来难有发展前景,二来也会影响融资。 标准二 :够不够痛 在客户最痛的点上突破,才能快速获客,降低创业风险。如果某个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不愿花钱。 商业模拟互动 本次活动以小组为单位分别以瑞幸咖啡和熊猫不走蛋糕作为各自的商业模式议题进行讨论。
瑞幸咖啡 1、痛点不够痛; 2、咖啡在中国不是刚需,而且价格不符合日常消费习惯; 3、客户忠诚度低; 4、产品优惠组合多样化; 熊猫不走蛋糕 1、情感营销大于价格营销 2、品牌IP形象突出,本地市场差异化明显 3、产品按需定制,用户黏性强 4、品牌用户呈指数裂变 喜欢这本书的朋友欢迎在本文留言,与大家分享你的看法。下期我们希望会从营销的角度与大家探讨更多商业模式方面的内容,大家也可以登录樊登APP选择你喜欢的书作为活动主推,与大家一起探讨。 |