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打通科研与企业的沟通壁垒,推动科技成果转移落地

高校的科技成果与市场之间存在一定缝隙,使得科技成果转化周期长、效率低,这些也是目前制约着科技的创新发展的一大问题,从而产生技术供给与技术需要的矛盾。

随着我国科技成果市场化进程的加快,科技成果在进行技术交易的商业性转化过程中,对科技经纪人的需求日渐迫切,作为科技和市场有机结合的“桥梁”和“纽带”,技术经纪人自身的专业性及资源整合能力,能够有效解决高校科技成果转化中的市场缺失问题,发挥着越来越重要的作用。那么什么是技术经纪人,您知道吗?

技术经纪人

技术经纪人是经济发展的产物,也是技术市场的重要组成部分,在推动我国产学研结合、促进科技成果转化中起到积极的作用。为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等,并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。

技术经纪人的作用是什么

技术经纪人是最了解转化项目的人,其对技术和市场的把控将直接影响科技成果能否最终转化成功。针对企业的痛点、难点的靶向之举,帮助企业寻找新技术,为企业减轻研发风险、降低研发成本,最终通过技术经纪人在中间的推动力量,促使科技成果落地转移,解决了科技成果转化过程中“找不到”、“谈不拢”、“难落地”等问题。

技术经纪人的由来

1978年3月,邓小平提出“科学技术是第一生产力”,我国逐步展开科技成果的市场交易;

80年代初,高校院所、企事业单位中涌现出科技成果交易的服务人员,提出建立科技成果有偿转让制度。(一群利用周末,来往于上海与长三角各个城镇企业之间的技术人员被叫做“星期天工程师”,其中有一部分就是中国早期的技术经纪人);

90年代,技术经纪人制度逐步形成,需持证上岗,技术经纪人培训及经纪机构陆续出现。当时技术经纪人也被称呼为“科技红娘”(牵线搭桥、保媒拉纤);

1997年9月,国家科委印发《技术经纪资格认定暂行办法》和《全国技术经纪人培训大纲》。确定了技术经纪人概念;

2006年10月,取消技术经纪人资格认定,意味着简化了手续,可直接执行(开工);

2017年12月,官方首次引用“技术经理人”新称谓,即教育部举办首期全国高校高级技术经理人培训班;

2018年12月,国务院常务会议指出“强化科技成果转化激励,引入技术经理人全程参与成果转化”。对技术经理人的业务能力提出了更高的要求;

2020年3月,科技部火炬中心印发《国家技术转移从业人员能力等级培训大纲》(试行),将技术转移从业人员划分为三个等级:初级技术经纪人、中级技术经纪人和高级技术经理人;

2020年5月,科技部教育部印发《关于进一步推进高等学校专业化技术转移机构建设发展的实施意见》,提出要建立专业人员队伍,其中接受过专业化教育培训的技术经理人、技术经纪人比例不低于70%。

据统计,目前国内的科技成果转化的市场很大,科技部火炬数据中心信息显示,截至2020年12月31日,中国共登记技术合同549353项,成交金额28251.51亿元,分别比上年增长13.48%和26.13%。然而,国内缺少既懂市场需求又懂科研动态的复合型人才,能够胜任的技术经纪人的数量严重不足,因此,拥有商业运作能力和建立合作关系的能力的技术经纪人十分必要。

如何才能成为一名合格的技术经纪人

1、技术经纪人需要具有综合性、专业性和动态性等特点,无法速成,需要技术经纪人在工作实践中不断地学习;

2、需要熟悉及掌握科技转化知识,仍需时刻关注科技信息、企业动态、行业资讯等众多信息,以及对技术项目进行正确评价和论证、对潜在市场进行调研预测;

3、最关键的是要在实战中磨炼,圈子面广,人脉资源丰富,通过在社会实践中摸爬滚打,积累经验,才能摸索到适合自己的工作方法,成为一个合格的技术经纪人。

当前,科技成果转化存在着一定的挑战,需要技术经纪人作为中间渠道,去缩小高校成果与商业化之间鸿沟,突破高校院所技术转移传统管理方式的瓶颈,改善技术转移队伍人员结构,协助因缺乏成果转化方面的技术转移机构、专业人才而阻碍高校科技成果转化的进展,打破科研和企业间信息互通的壁垒,用科技创新的力量助力企业转型升级,加速行业发展,推动企业生产力,为企业获得打开各种市场大门的“钥匙”。

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